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从一条虾到海鲜产业帝国从湛江到全球国联水产是如何做到的?

  成立17年,从湛江出发,由南美白对虾入局,发展至今业务板块横跨全球,产品种类涵盖众多,销售渠道覆盖出口、大流通、商超、电商等多方面,成为中国最大的品上市公司,如今的国联正在构建其全球版图。

  在刚刚过去的11月7-9日,第二十三届中国(青岛)国际渔业博览会在青岛国际博览中心隆重举行(简称“青岛渔博会”)。

  湛江国联水产集团股份有限公司(以下简称国联)参展并举行了两场别开生面的沙龙答谢宴会。通过国联各部门负责人的演讲,向全球展示正在奋发向上的国联。

  国联集团董事长李忠、国联集团副总裁吴丽青、美国桑尼威总裁KEVIN、国联水产总经理陈汉、国联水产国内市场总经理熊贵彬、国联电商总裁李春艳、国联市场总监李贤峰等嘉宾出席系列活动并做精彩发言。

  今年,国联集团以“聚势赢未来”为主题,通过展位设计和两场沙龙答谢晚宴全面展现国联的战略布局、前沿生产技术、系统化解决方案,以及对世界未来水产事业版图的展望。国联亿元爆品龙霸水煮汉虾、粤式茶点之光水晶虾饺、经典火锅虾滑、小龙虾、虾仁等产品也在展会现场亮相。

  小龙虾是近年来水产品中最火爆的单品之一,从餐饮到商超和电商渠道,我们都可以看到来自国联水产的小龙虾产品。这背后源于近年来国联在小龙虾板块的深度布局。

  国联水产董事长李忠在采访中表示:2018年国联对小龙虾产业的布局已迅速展开,国联(湖南?益阳)小龙虾工厂将于明年3月份投产、国联(湖北?监利)小龙虾联合运营项目正在推进、国联(安徽)小龙虾农业发展项目也在稳步进行中。相信,小龙虾将继南美白之后成为国联全产业链发展另一个大单品!

  据了解,今年10月下旬,国联成立国联(益阳)工厂,该工厂年产小龙虾高达2万吨,将有效推进长江沿岸经济带的小龙虾全产业链布局,优化产品结构体系。

  李忠表示,随着中国经济消费的繁荣发展,满足消费者对优质蛋白日益旺盛的需求,和广大客户对供应链不断升级的需求,国联在积极变革,将通过对产业的上、中、下游的布局与调整,为广大企业客户提供水产品的综合解决方案。尤其是小龙虾产业板块,集团正在小龙虾产业进行短期+中期+长期的战略布局。

  11月7日和8日晚,国联水产分别举办了两场答谢沙龙晚宴。在晚宴上,国联集团各业务板块负责人分别做分享报告,通过系列的活动向现场的来宾展示国联水产的发展计划及未来战略。

  2017年,全球白虾消费量在450万吨左右,到2025年,将会增加到652.5万吨。其中增长最快的就是中国市场。

  国联副总裁吴丽青做《国联集团未来发展战略布局》的报告:国联水产作为中国最大的水产品加工企业,也是中国唯一的一家上市虾企。尤其最近的三年,国联营收增速41%,净利润增长150%,虾类产品在电商和新零售平台占比超80%。国联是首个打入澳洲市场的企业,澳洲销售额3,000多万美金,增速500%。

  2015年全球对虾产业发生了巨变,中国从最大的出产国变为最大消费国。不少国家对虾产量两极分化。中国有着14亿人口的基数,随着中产阶级迅速崛起,国内消费群对高蛋白、安全、健康的食品的需求量将持续暴涨。

  国联将采用“三步行”重要战略:“第一,以对虾产品为核心,发展全产业链;拓展渠道,增加海产品的品类;第二,做上游资源的整合者和技术创新者,把全球优质海产品纳入我们的渠道;第三,为企业客户提供综合解决方案,针对连锁餐饮产品标准化、菜品创新等需求,定位我们的产品。” 而在供应链的建设方面,各工厂将统一产品标准、统一定价,针对全球不同细分市场,提供全面的水产品供应链解决方案。

  来自国联美国桑尼威分公司总裁 KEVIN先生表示:“过去五年,Sunnyvale是美国增长最快的海产企业之一。未来公司将拓展新产品,开发新客户,下一个五年目标是实现5亿美元的营收。”

  目前,国联水产在全国已有1万个网点,,已在全国28个省份设立了营销分公司,是中国拥有渠道最多的海产企业之一。

  国联电子商务有限公司李春艳指出: “国联的电商业务开始于2014年,2016年我们的交易额就达到6,000万,2017年突破了一个亿。国联电商版块市场潜力十分巨大,相信未来会走得更远。 ”

  晚宴沙龙中,还有一大亮点就是即将投产的国联(湛江)新工厂,新工厂中的全自动化设备吸引了众多嘉宾的瞩目。工厂是支撑国联全球生产供应系统的关键,通过自有工厂、OEM工厂和参股工厂来布局。分别在国联工厂、国美工厂、阳江工厂和益阳工厂。总年产能将达到10万吨,产值50亿元,全部采用目前最新的自动化机械设备。

  工厂将会侧重于深加工、预制菜品、进口海产品和米面制品方面发展。自动剥虾壳机、半自动剥虾机+机械手、自动包装线、自动立体冷库等设备全部配套在国联的新工厂中,预计在今年12月将正式开业。

  在晚宴的最后,在一片欢快融洽的氛围中,国联董事长李忠带领国联全体成员高唱一曲《国联之歌》,将整场晚宴推向了高潮。

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