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国联水产:战略聚焦瞄准市场强化全球水产品供应链成就全球最具影响力的海洋食品企业

  国联水产:战略聚焦,瞄准市场,强化全球水产品供应链,成就全球最具影响力的海洋食品企业

  11月7日,国联水产(300094.SZ)邀请了全球数十家水产供应商、进出口商和零售商出席沙龙活动,与近两百位嘉宾共话打造以对虾产品为核心的水产品综合提供商的全球供应链体系,紧扣新布局,聚势赢未来。在活动过程中,国联水产高管还回顾了公司近三年发展成果,并明确了未来的战略规划,

  活动开始时,国联水产董事长李忠先生发表了热情洋溢的欢迎辞。随后,国联水产高管团队相继亮相,详尽分享了国联水产对全球水产行业格局、企业战略规划、重点市场与渠道举措和产品品控与供应商管理体系等方面的思路。

  国联水产副总经理吴丽青表示,作为一家17年历史的企业,国联水产已发展壮大成为中国最大的水产品上市公司,近些年的快速增长得益于2015年起国联水产面对全球对虾产业格局巨变所做出的正确选择和强有力的执行。

  然而,三年过去,行业环境又发生了结构性变化,其中最为显著的是,随着中国经济发展、居民收入提高和对高端水产品消费需求的增加,中国已从一个全球最大的对虾出口国逐步转变为全球最大的对虾消费国。

  针对众多变化,国联水产重塑定位,未来将向以对虾产品为核心的水产品综合提供商的定位发展,倾力打造南美白对虾、小龙虾和三文鱼等三个千亿市场规模的水产大单品,不断扩充阿根廷红虾、北极甜虾、银鳕鱼等全球水产品类,加大工厂化养殖模式的科研力度,深化水产食品菜品研发能力,提升水产加工的智能化水平,以高品质的供应商和产品推行精品战略,做精美国市场的同时做大中国市场,持续强化“全球买全球卖”的全球海产精选的供应链能力。

  国联水产美国全资子公司SSC总裁Kevin称,SSC今年已实现营收2.8亿美元,位列美国虾类进口商第五位。而过去五年,SSC也是美国增长最快的水产品企业之一。

  据介绍,自2012年国联水产对其收购以来,公司快速成长,未来将持续拓展新产品,开发新客户,下一个目标是实现5亿美元的年营业收入。

  除了美国之外,国联水产在其他海外国家或地区营业收入突破1亿元人民币的数量已达6个。

  国联水产市场部总监李贤峰表示,国联水产2019年将在全国覆盖终端超1万,是中国拥有渠道最多的海产企业,计划2020年网点数量要增加到2万个,覆盖所有超市和餐饮。

  “国联水产已在全国28个省份设立了营销分公司或办事处,销售人员数量超过200人。每一个分公司都要配套商铺,已最快的速度把产品送到客户手中,同时确保产品质量和安全性,完善售后的服务”,李贤峰说。

  国联水产电子商务公司董事长李春艳说到,海鲜在消费者心中的地位超过其他肉类产品,不管大城市还是小城市,不管是婚宴还是普通聚餐,家庭聚餐、朋友聚餐、闺蜜聚餐、情侣聚餐,餐桌上缺少海产品,就仿佛缺少了仪式感。以前只有海边城市才有海鲜消费,现在内陆城市也很强的需求。我们更加坚定地相信,海产品在消费者心中的比重越来越高。年轻家庭群体是消费的主力军,尤其是未婚的90后、95后,他们的消费理念不同,更在乎生活的品质。

  李春艳介绍,国联水产的电商业务开始于2014年,2016年交易额就达到6,000万,2017年突破了一个亿,达到1.7亿元,未来预计仍将保持200%的增速。

  国联水产产品研发总监李胜先生提到,2017年中国餐饮收入达到4万亿,已连续三年保持两位数的增长速度,预计到2020年将突破5万亿。

  国联水产的国际连锁餐饮业务将提供菜单定制、品质加工和物流与配送等综合服务,覆盖西式快餐、休闲餐饮和中式连锁等目标客户。未来,公司该业务将基于消费者洞察、食品安全保障和产品驱动等方面的实力向国内一流的餐饮服务提供商发展。

  “国以民为本,民以食为天,食以安为先”,国联水产的品控总监许志远先生表示,国联水产在过去、现在和未来都将食品安全放在企业经营的首位,通过建立全产业链的食品安全可追溯体系和供应商准入审核及分类管理体系,践行精品战略。

  许志远同时提到,国联水产欢迎越来越多具备“视品质为生命线”相同理念的优质供应商与国联水产一道成长,为人类提供健康海洋食品。

  出席该供应商沙龙的一位嘉宾表示,他们与国联水产保持了长期和紧密的合作,同样注意到了中国水产品市场的快速增长,愿意优先将国联水产作为其开拓中国市场的伙伴,非常欢迎国联水产未来在资本层面与其加深交流和协作。

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